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セールスのやり方も一通りは知っています。ですから、あなたが、ライバルと同じような、一辺倒の、セールスをしていても通用しないんですね。そのためには、本当に、対象客が必要としている、今そこにある課題ニーズをつかむ必要があります。逆に、販売者が、対象客ごとに、新しいニーズを喚起して、対象客に、そのニーズに気付かせる必要も出てきます。つまり、将来的に出てくる課題の先取りです。この場合は、完全なone-to-oneマーケティングですね。ライバル会社との差別化も図れますし、競争を優位にできるので、ばかばかしい、価格競争をする必要もありません。景気に左右されることもなくなるでしょう。one-to-oneマーケティングは、買い手と売り手が、双方向のコミュニケーションを通して信頼性を構築することです。そして、お互いにセールスマンと、顧客の立場を超えて、一体化することで、新しい価値を、作っていくことです。商売において、商品を売るために必要なことは、まず、お客様を知ることですよね。お客さんの志向プロセスやメカニズムを知れば、言い方は悪いですけれども、思い通りに売ることができるようになるでしょう。成約率は高くなるし、一方で、顧客流出率は低くなるので、長期間にわたって継続的な取引ができるようになります。
相続
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山梨県 土地
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